取长补短 共同发展 ——记苏锡常典当行互访活动
一、活动情况

根据省典协第二届第二次理事会的部署，苏锡常典当行互访活动于2008年1月8日至1月9日在常州和无锡举行。本次活动的主题是交流和探讨苏南片区典当行规范经营、科学发展、支持中小企业和民营经济等方面的经验教训。苏南地区典当业发展情况比较好，典当公司的数量较多，各家典当行对互方交流很有兴趣。根据活动安排，1月8日苏锡常典当同行汇集常州交流，1月9日赴大家再赴无锡。本身不属于片区内的镇江市诚信典当的老总卢林先生和丹阳市亨通典当的宗福林总经理，在听说常州有上述活动后，欣然带领公司员工驱车前往常州参会。互访活动采用座谈交流和参观学习的方式，在常州是先在宝祥典当座谈交流结束以后才组织参观，参观的典当行除宝祥典当外，还有新近成立的葡京典当行。在无锡是先参观学习后座谈，代表们参观的典当行有普润典当、梁溪典当、五爱典当、宝信典当，座谈则在宝信典当举行。在常州和无锡两天的互访活动中，苏、锡、常三市参加活动的典当行超过30家，参加活动的代表近50人，典当行家数和代表数都超过了事前的预期。作为本次互访活动牵头者和会议主持人的省典协副秘书长、常州宝祥典当行总经理何国前，根据省典协的要求提前作了认真的组织和安排，无锡宝信典当也给予很大支持。省典协对开展好这次互访活动很重视，凌家龙会长、杨慎维秘书长全程参加了本次互访交流活动并发表讲话，苏州典当商会的董海麟秘书长为互访活动做了很多组织和协调工作，常州和无锡经贸委的领导也分别出席了所在城市的互访活动。在省协会领导的支持和与会代表的积极参与下，本次互访交流活动取得了圆满的成功。

二、探讨发展

探讨发展之路、探索发展中遇到问题的解决之策，是本次互访活动中代表们最感兴趣的问题。代表们一致认为，由于苏南地区中小企业和民营经济的地位很重要，典当公司的资金实力普遍较大，因此《典当管理办法》规定的动产、财产权利、房地产三大业务，绝大多数典当行都有资格和能力参与其中，因此苏南地区典当的市场定位应是中小企业和民营经济，盈利模式主要是利息和综合费用。从交流中了解的情况来看，在为中小企业和民营经济提供融资服务方面，各家典当行各有各的招数，各有各的市场切入点。有的为房产开发商服务较多，有的为流通企业服务较多；有的是典当、拍卖、担保一起玩转，有的是典当、银行深度合作、资源共享。而且同样是为房地产企业服务的典当行，有的选择土地抵押，有的则偏爱股权质押加附带条件。由于近几年房地产业主导了经济发展，所以从面上看，房地产业务是典当行开展最多的业务，占比一般都在60％以上。但是由于《典当管理办法》的立法层次不够高，《办法》规定的典当业务虽然包括房地产，因此在省内有这样的情况（据了解其它省市也有），就是有的地区的国土部门一直不给典当行的土地抵押办登记，有的地区以前办过，后来又退回去不给办理了，这个现实的问题使一些地区典当行相关业务的开展遇到障碍。对这个问题该怎么办，代表们各抒己见，有的主张通过讲道理说服国土部门办，有的主张请政府领导出面协调，有的主张私下做工作，做不通再采取其它办法。从最后倾向性意见来看，大家比较认可“私了”的办法。凌会长表示省典当协会可以通过适当办法积极参与协调。

三、规避风险

交流中代表们认为，当前典当业的发展机遇很好，尤其是2008年，银行压缩贷款规模，市场资金紧张，这会增加典当行的客户。但是不要只专注于扩大业务而忘了规避风险，因为在宏观紧缩的情况下，客户的信誉、资产状况、产品市场也会发生相应的变化。一般来讲，民品业务的风险比较小，尤其是其中的黄金珠宝，如果不收假收脏，就谈不上风险。因此真正的风险集中在房地产和财产权利这两类业务上，其中又以法律风险为甚。不管从那些方面看，典当行都最怕打官司，就是打官司打赢了都不合算，更不要说打输了，而且由于当前典当的立法层次较低，加上社会对典当的认识有问题，所以典当行遇到官司就要格外小心。实际上等到有了官司才来使劲已经晚了，更不要说有了官司还不全力以赴。交流这个问题的过程中，常州宝祥典当介绍了他们经历的一个成功的典当诉讼案例，从案例中看出，成功之处在于未雨绸缪，在最初接手业务的时候，就要虚拟以后的官司怎么打，而且平时没事时就要同法院有交往才行。通过大家的充分交流，在控制和规避风险方面，大家不但反复强调常规性的规避风险的流程和做法，还提出了不少新鲜的做法和经验。普润典当的做事风格可以用严谨二字概括，公司擅长通过对客户的严格考察和选择规避风险，他们做应收帐款典当业务时，对应付款单位和应收款单位的考察都有特别的讲究，而且在考察中一旦发现公司老板的生活作风有问题，典当行也不会接受其借款申请。丹阳亨通典当的独到之处是与银行等金融机构密切合作，在银行客户与银行签订贷款协议时同时介入，与客户和银行一起签订三方协议，在客户到期不能归还银行贷款时，典当行立即代客户向银行偿还债务，并同时将原先抵押给银行的资产按事前所签署三方协议自动转为典当物。由于银行在此前对企业做了严格考察，所以典当行接手后风险是可控的。

四、要求与建议

通过这次互访，大家感到各方面收获很大，很值得，认为省典协在省典当行业内开先河组织互访活动，等于是为增进行业内的相互了解、提高行业的整体发展水平做了一件实实在在的事情。因此代表们要求和建议今后要将互访安排制度化，互访的主题、对象、形式可以根据需要不断变化。代表们建议，省典协作为会员之家，可以通过互访了解到很多新情况、新问题，因此可以通过发挥协会的作用解决会员自身无法解决的问题。与会的代表们还希望，行业内部的各家典当行都不要保守和自我封闭，应该高度重视和积极参与互访，这样既可以给自己找到一个向别人学习的机会，也可以给别人向自己学习提供机会。其实集体性的互访只是互访的一种形式，大家通过集体互访认识了解以后，相互之间就可以互相来往、互通信息，就可以探讨问题和寻求合作，最终达到取长补短、相互学习、共同发展的目的。